Gehaltsverhandlung erfolgreich meistern – Die wichtige Tipps für Sie vorgestellt
Gehaltsverhandlungen begegnen Ihnen im Laufe Ihrer beruflichen Laufbahn immer wieder: sei es bei einem Jobwechsel, während eines Vorstellungsgesprächs, nach der Probezeit oder nach mehreren Jahren in einem Unternehmen. Es ist durchaus legitim, nach einer Gehaltserhöhung zu streben und mehr Geld zu verdienen. Doch wie viel sollten Sie verlangen?
Wie ermitteln Sie Ihren aktuellen Marktwert und vor allem: Wie überzeugen Sie Ihren Vorgesetzten davon, Ihnen mehr Gehalt zu zahlen? In unserem Leitfaden finden Sie wertvolle Tipps und Strategien für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen, die bereits vielen zu einer Gehaltserhöhung verholfen haben. Neben bewährten Argumenten und Verhandlungstechniken erfahren Sie auch, welche klassischen Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten, um Ihre Gehaltsverhandlungen erfolgreich zu gestalten…
Prozente: Wie viel mehr Gehalt kann man verlangen?
Bei Gehaltsverhandlungen ist es oft hilfreich, konkrete Prozentsätze als Ziel zu haben. Der genaue Betrag hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise Ihrer aktuellen Vergütung, der Position, dem Unternehmen und der Branche. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtlinien, die Ihnen als Orientierung dienen können.
Eine übliche Faustregel besagt, dass eine Gehaltserhöhung zwischen 5% und 20% realistisch ist. Eine Erhöhung im niedrigeren Bereich dieser Spanne (z. B. 5% bis 10%) kann angemessen sein, wenn Sie bereits ein wettbewerbsfähiges Gehalt erhalten und Ihre Verhandlungsposition nicht besonders stark ist. Bei einer herausragenden Leistung, einem hohen Marktwert oder einer knappen Fachkräftesituation können Sie hingegen eine Erhöhung im höheren Bereich (z. B. 15% bis 20%) in Betracht ziehen.
Es ist wichtig, Ihre Verhandlungsbasis gut zu recherchieren und sich über den aktuellen Marktwert Ihrer Position in Ihrer Branche und Region zu informieren. Vergleichen Sie Gehaltsdaten aus vertrauenswürdigen Quellen, sprechen Sie mit Kollegen oder nutzen Sie Online-Tools, um eine realistische Vorstellung von einem angemessenen Gehalt zu bekommen.
Gehaltsverhandlung Argumente: Erst Marktwert ermitteln!
Eine der wichtigsten Vorbereitungen für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist die Ermittlung Ihres Marktwertes. Indem Sie Ihren Marktwert kennen, können Sie überzeugende Argumente für eine Gehaltserhöhung vorbringen. Hier sind einige Gründe, warum es wichtig ist, Ihren Marktwert zu ermitteln:
Gerechte Bezahlung: Durch die Kenntnis Ihres Marktwertes können Sie sicherstellen, dass Sie angemessen entlohnt werden. Wenn Ihr Gehalt unter dem Durchschnitt für Ihre Position und Erfahrung liegt, ist es gerechtfertigt, eine Erhöhung anzustreben.
Wettbewerbsfähigkeit: Der Arbeitsmarkt ist ständig im Wandel, und es ist wichtig, dass Sie mit anderen Fachkräften in Ihrer Branche mithalten können. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Gehalt im Vergleich zu ähnlichen Positionen in anderen Unternehmen niedrig ist, können Sie dieses Argument nutzen, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen.
Wert Ihrer Fähigkeiten und Leistungen: Eine umfassende Recherche zu Ihrem Marktwert zeigt, wie viel andere Unternehmen bereit sind, für vergleichbare Qualifikationen und Leistungen zu zahlen. Wenn Sie herausfinden, dass Ihr Marktwert höher ist als Ihr aktuelles Gehalt, können Sie dies als Beweis für den Mehrwert nutzen, den Sie dem Unternehmen bringen.
Motivation und Mitarbeiterbindung: Eine angemessene Vergütung trägt zur Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung bei. Indem Sie Ihren Marktwert ermitteln und darauf aufbauen, können Sie Ihrem Arbeitgeber verdeutlichen, dass eine Gehaltserhöhung notwendig ist, um Sie langfristig im Unternehmen zu halten.
Gehaltsverhandlung Tipps: 15 geniale Tricks
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert eine strategische Herangehensweise. Hier sind 15 geniale Tricks, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu maximieren:
- Vorbereitung ist der Schlüssel: Recherchieren Sie gründlich, um Ihren Marktwert und Vergütungsstandards für Ihre Position und Branche zu ermitteln.
- Setzen Sie sich klare Ziele: Legen Sie einen realistischen Zielbetrag fest und bereiten Sie sich auf eine Verhandlung darüber vor.
- Betonen Sie Ihre Erfolge und Leistungen: Machen Sie Ihrem Arbeitgeber deutlich, welchen Mehrwert Sie durch Ihre Arbeit zum Unternehmen bringen.
- Kommunizieren Sie Ihre Ambitionen: Zeigen Sie Ihren Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung und betonen Sie, wie eine Gehaltserhöhung dazu beitragen kann, Sie zu motivieren und an das Unternehmen zu binden.
- Präsentieren Sie Ihre Stärken: Bringen Sie Ihre speziellen Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen ins Spiel, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
- Schaffen Sie eine positive Verhandlungsatmosphäre: Gehen Sie respektvoll und professionell vor, um eine gute Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten aufrechtzuerhalten.
- Timing ist wichtig: Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihre Gehaltsverhandlung, wie beispielsweise nach einer erfolgreichen Projektdurchführung oder wenn das Unternehmen gute Geschäftsergebnisse verzeichnet.
- Begründen Sie Ihre Forderung: Legen Sie nachvollziehbare Gründe dar, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, basierend auf Leistung, Verantwortung oder Marktwert.
- Seien Sie selbstbewusst: Glauben Sie an Ihren Wert und treten Sie selbstbewusst in der Verhandlung auf. Überzeugen Sie Ihren Arbeitgeber davon, dass Sie es wert sind, mehr zu verdienen.
- Verhandeln Sie auch über andere Leistungen: Falls eine sofortige Gehaltserhöhung nicht möglich ist, können Sie über zusätzliche Benefits wie flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten oder zusätzlichen Urlaub verhandeln.
- Machen Sie einen Vergleich: Zeigen Sie Ihrem Arbeitgeber, wie sich Ihr Gehalt im Vergleich zu ähnlichen Positionen in anderen Unternehmen darstellt.
- Halten Sie Ihre Emotionen im Zaum: Bleiben Sie während der Verhandlung ruhig und sachlich, um einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
- Seien Sie flexibel: Zeigen Sie sich offen für alternative Lösungen, wie beispielsweise eine gestaffelte Gehaltserhöhung über einen bestimmten Zeitraum.
- Üben Sie im Voraus: Bereiten Sie sich auf mögliche Einwände und Gegenargumente vor und üben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten.
- Verlassen Sie die Verhandlung nicht ohne Vereinbarung: Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende der Verhandlung zu einer konkreten Vereinbarung kommen, sei es eine Gehaltserhöhung, eine Bonuszahlung oder andere Kompensationen.
