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Executive Search

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Inhaltsangabe
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Was ist Executive Search?

 

Der Terminus Direktsuche, im deutschen Sprachgebrauch vornehmlich als Executive Search oder Headhunting bekannt, steht für eine Dienstleistung im Rahmen der Besetzung von vakanten Führungs- und Schlüsselpositionen in Unternehmen durch eine Personalberatung. Diese Dienstleistung hat sich besonders in Deutschland, Österreich und der Schweiz fest etabliert, wobei vor allem Unternehmen des gehobenen Mittelstands solche Beratungen beauftragen.

Definition und Anwendungsbereich:

Der Executive Search, auch als Headhunting bekannt, bezeichnet die gezielte Suche nach Top-Führungskräften und schwer zu findenden Spezialisten, die in der Regel nicht auf herkömmliche Stellenanzeigen reagieren würden. Headhunter agieren vorwiegend im “verdeckten Arbeitsmarkt” und gelten als Spezialisten in der Personalvermittlung, insbesondere im Bereich der höheren Managementebene.

Zielgruppen und Anbieter:

Ursprünglich auf die Suche nach Führungskräften fokussiert, hat sich der Executive Search heute auf die aktive Ansprache und Rekrutierung von Spezialisten und mittleren Führungsebenen erweitert. Spezialisierte Personalberatungen und Headhunter bieten ihre Dienste vor allem bei offenen, diskret zu besetzenden Vakanzen an, oft mit Spezialisierung auf bestimmte Branchen.

Executive Search als Vertrauenssache:

Der Executive Search ist Vertrauenssache und erfordert ein hohes Maß an Expertise. Die Dienstleistung umfasst die Erstellung detailgenauer Anforderungs- und Kompetenzprofile, eine umfassende Beratung der Klienten während des gesamten Auswahlprozesses, die Verhandlung mit dem Wunschkandidaten bis zur Vertragsunterzeichnung sowie die Begleitung von Klient und Kandidat beim Start der neuen Tätigkeit.

Methodik und Überblick:

Bei der Durchführung des Executive Search erfolgt die Erstellung eines detaillierten Anforderungsprofils, die Zusammenstellung einer Zielfirmenliste, die Identifizierung potenzieller Kandidaten, die direkte Ansprache per Telefon, persönliche Interviews, die Erstellung eines detaillierten Profilings sowie die Begleitung bis zur Vertragsunterschrift von Kandidat und Unternehmen.

Verdeckter Arbeitsmarkt:

Im Top-Management werden Positionen in der Regel nicht öffentlich ausgeschrieben. Headhunter agieren im “verdeckten Arbeitsmarkt”, indem sie potenzielle Kandidaten direkt ansprechen, unterstützt durch ein spezielles Netzwerk von Personalberatungen. Günter Oggers Fachbuch “Nieten in Nadelstreifen: Deutschlands Manager im Zwielicht” bietet vertiefende Einblicke in den Aufbau solcher Netzwerke.

 

Synonyms:
Direktsuche, Personalsuche, verdeckter Arbeitsmarkt, Inverses Headhunting
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