International Sales und Marketing (!) www.hsc-personal.de

Was bedeutet International Sales und Marketing?

Sales und Marketing heisst Geschäftsbezeihungen knüpfen sowohl national als auch international. Welches sind die richtigen Vertriebswege und Modelle ?

Methode: Erstens Betrachtung im Sales!

Bedeutung internationaler Geschäftsbeziehungen
Theorie der internationalen Unternehmung
International Sales als Teildisziplin der Vertriebsforschung
Internationale Marktforschung

Strategische Entscheidungen im internationalen Vertrieb
Marktauswahlententscheidungen
Markterschließungsentscheidungen
Formen (z.B. Export, Vertriebsbüro, JV, Ländergesellschaft)
Timing (Sprinkler vs. Waterfall)

Zweitens Auswahl der geeigneten Vertriebkanäle:

Organisatorische Entscheidungen im internationalen Vertrieb
Allokationsentscheidungen
Koordinationsentscheidungen
Gestaltung der Vertriebsorganisation (Global Account Management)

Drittens Betrachtung im Marketing-Umfeld:

Internationaler Einsatz des Marketing-Mix
Internationale Distributionspolitik
Internationale Preispolitik
Leadership im internationalen Vertrieb

Siegfried A. Hesker lehrt an der FOM (!) Hochschule für Ökonomie und Management